Практическая частьОбщая теория маркетинга / Анализ маркетинговых возможностей организации / Практическая часть
В практической части мы сравним телевизоры.
Для сравнения были выбраны следующие товары:
Таблица 1
Товар |
Диагональ |
Предполагаемый срок службы |
Яркость |
Цена |
|
BBK-LT1900S |
19” |
5 |
300 кд/м2 |
8450 руб. |
|
Toshiba 20V300PRO |
20” |
6 |
450 кд/м2 |
13286 руб. |
|
Таблица 2
Технические показатели - исходные данные
№ п/п |
Показатели |
Ед. изм. |
Исследуемое изделие |
Изделие-конкурент |
|
1 |
Диагональ |
дюймы |
19 |
20 |
|
2 |
Контрастность |
700 |
500 |
||
3 |
Яркость |
кд/м2 |
300 |
450 |
|
4 |
Разрешение |
1440x900=1296000 |
800x600=480000 |
||
5 |
Цена |
руб. |
8450 |
13286 |
|
На основании данных, полученных при анкетировании, составляем матрицу предпочтений:
Таблица 3.
j/ј |
Параметры |
kј |
rј |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||||
1 |
1 |
1 |
3 |
4 |
5 |
2 |
0,13 |
|
2 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
0,07 |
|
3 |
3 |
3 |
3 |
4 |
5 |
3 |
0,2 |
|
4 |
4 |
4 |
4 |
5 |
4 |
4 |
0,27 |
|
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
0,33 |
|
15 |
1 |
|||||||
Рассчитаем необходимые показатели для расчета индекса конкурентоспособности по техническим показателям (ИТП):
Таблица 4.
№ параметра |
||||||
1 |
19 |
20 |
0,13 |
0,95 |
0,12 |
|
2 |
700 |
500 |
0,07 |
1,4 |
0,1 |
|
3 |
300 |
450 |
0,2 |
0,75 |
0,15 |
|
4 |
1296000 |
480000 |
0,27 |
2,7 |
0,73 |
|
5 |
8450 |
13286 |
0,33 |
0,63 |
0,21 |
|
=1,31 |
||||||
- количество предпочтений при попарном сравнении, отданных j-му параметру.
, - количественное значение j-го параметра, соответственно для анализируемого изделия и изделия-конкурента.
- относительный показатель качества.
- сводный индекс конкурентоспособности изделия по техническим параметрам
Таблица 5.
Элементы затрат |
||||||
Амортизация |
1214,29 |
1258,71 |
0,45 |
0,965 |
0,44 |
|
Расходы на электроэнегию |
280 |
210 |
0,1 |
1,33 |
0,133 |
|
Расходы на ремонт |
900 |
830 |
0,34 |
1,084 |
0,37 |
|
Расходы на сопутствующие товары (антенны, кабели и т.п.) |
300 |
300 |
0,11 |
1 |
0,11 |
|
Годовая цена потребления |
2694,29 |
2598,71 |
1 |
1,043 |
= 1,053 |
|
Интегральный показатель конкурентоспособности К - потребительский эффект на единицу затрат.
Экономические параметры.
, - величины j-х издержек в исследуемом и конкурирующих изделиях, руб.
- доля j-х издержек в цене потребления.
- индекс затрат для анализируемой модели относительно лучшего значения изделия-конкурента.
- сводный индекс конкурентоспособности изделия по экономическим параметрам.
Вывод: JЭП>1, следовательно, исследуемое изделие конкурентоспособно в сравнении с изделием-конкурентом по экономическим параметрам.
Интегральный показатель конкурентоспособности:
K = Jтп / Jэп = 1,31 /1,053 = 1,25
Вывод: К>1, следовательно, исследуемое изделие конкурентоспособно в сравнении с изделием-конкурентом.
Потенциальную долю рынка в целевом сегменте для исследуемого изделия можно определить по формуле: 1
B = ,
( bk/bn +1) ? 1/k
где bn, bk - показатели престижа производителя исследуемого изделия и производителя-конкурента в баллах.
1
B = = 0,54.
(4/3 +1) ? 1/1,25
Потенциальный объем сбыта (спроса) исследуемого изделия определяется по формуле:
N = d ? B = 12 ? 0,54 = 6,48 тыс.шт.,
где d - емкость (объем спроса) целевого сегмента. Примем для данного сегмента рынка значение 12000 штук.
Вывод: Проведя исследование, мы увидели, что исследуемое изделие конкурентоспособно в сравнении с изделием-конкурентом как по техническим, так и по экономическим показателям.
Смотрите также
Формирование сбытовой политики
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга
«доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации,
направленную на то, чтобы сде ...
Управление маркетингом организации малого бизнеса
♦ Концептуальная модель управления маркетингом малого бизнеса ♦ Принятие управленческих
маркетинговых решений (УМР) ♦ Построение службы маркетинга в сфере малого бизнеса
♦ ...
На оперативном просторе
На первом этапе планирования вы поставили цели по периодам. Достаточно часто
маркетинговое планирование начинается именно с этого момента. Ведь стратегический
план, который можно прочитать, есть д ...