Markets-Web.ru

4. После образования замысла нужно определить стратегию маркетинга.

Она состоит из трех частей:

4.1. Описание величины, структуры, поведения целевого рынка, допуская позиционирование товара, объем продаж, сегменты рынка, прибыль на несколько лет.

Например: Целевой рынок складывается с ., товар будет позиционирующим более экономическим . удобнее, чем тот, что есть в настоящее время на рынке. Фирма планирует продать на протяжении первого года ., при сохранении общей суммы убытков не больше . грн. За второй год продать . тыс. и получить прибыль .

4.2. Даются общие сведения о предполагаемой цене товара, общем подходе к его распределению, смета расходов на маркетинг на протяжении первого года.

Например: Велосипед будет предлагаться в вариантах ., в цветах ., его розничная цена будет составлять . Рекламный бюджет в размере . будет распределяться поровну между государственной и местной рекламой.

В рекламе следует обратить внимание на . . Планируются ассигнования . грн. на проведение в первый год маркетинговых исследований для выявления потенциальных покупателей велосипедов и их удовольствия товаром.

4.3. Выкладываются перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долгосрочный подход к формированию комплекса маркетинга.

Например: В результате внедрения новинки фирма предусматривает завладеть .% всего рынка и получить чистой прибыли на вложенный капитал .%. Для этого качество будет поддерживаться и повышаться. По благоприятным обстоятельствам цена на второй год будет повышена. Ежегодные ассигнования на рекламу будут расти на 10 %, ассигнования на маркетинговые исследования, начиная со второго года, будут падать к . грн.

5. Анализ возможностей производства и сбыта. Нужно проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, расходов, прибыли и убедиться в их соответствии целям фирмы.

6. Разработка товара.

7. Испытание в рыночных условиях: изготовляется и выпускается на рынок небольшая партия.

8. Развертывание коммерческого производства: нужно определить, когда, где, кому и как предлагать товар.

Жизненный цикл товара

Каждый товар имеет свой жизненный цикл, который включает этапы разработки товара и его выведения на рынок; рост; зрелости; обветшаю.

В зависимости от этапа жизненного цикла товара в рамках маркетинга решаются разные задания.

На этапе выведения на рынок:

• Информировать потенциальных покупателей о новом для них товаре.

• Стимулировать их к испытанию товара.

• Обеспечить распространение товара.

На этапе роста:

• Повысить качество новинки, предоставить ей дополнительных свойств, выпустить новую модель.

• Проникнуть в новые сегменты рынка.

• Использовать новые каналы распределения.

• Переориентировать часть рекламы из распространения сведений о товаре на стимулирование его приобретения.

• Своевременно уценить для привлечения дополнительного количества потребителей.

На этапе зрелости:

• нужно улучшить качество, свойства, внешнее оформление товара.

На этапе упадка:

• нужно своевременно принять решение относительно продолжения выпуска товара или снятия из производства.

Основные характеристики рынка для разных этапов жизненного цикла товара нижеприведены:

Таблица 6.1