Markets-Web.ru

При разработке планов продвижения компании «Яркие краски» учитываются цели по достижению запланированных объемов продаж. Второй связанной целью является формирование имиджа компании и ее известности в тех регионах, в которых представлена ее продукция. Первая цель может считаться достигнутой, если при бюджете продвижения, не превышающем запланированный, объемы продаж будут соответствовать или превысят планируемые.

Вторая цель обеспечивает достижение первой за счет формирования положительного отношения к компании и ее продукции. В качестве цели принимается достижение наведенной известности в регионах, где представлена продукция фирмы на уровне 15-20 % к концу третьего года работы в данном регионе.

Стратегия продвижения предусматривает применение политики «вталкивания», при которой основным инструментом являются прямые продажи, осуществляемые сотрудниками отдела продаж. Также используется участие в выставках, включающее весь комплекс маркетинговых коммуникаций. После заключения договора о сотрудничестве с региональным дилером и осуществления первой поставки, проводится рекламная кампания в регионе, направленная на конечного потребителя. При этом используются средства рекламы и стимулирования спроса. Средства PR используются при возможности.

Учитывая, что маркетинговый бюджет компании заведомо ниже бюджета конкурентов из-за соответственно меньших оборотов по продажам, целесообразно сконцентрировать усилия на отдельных регионах, которые рассматриваются как стратегические на период планирования. При этом для каждого региона применяется своя программа продвижения, с бюджетом, соответствующим поставленным целям.

Бюджет продвижения предусматривает использование основных коммуникативных каналов и инструментов продвижения.

♦ Реклама:

- наружная реклама;

- на транспорте;

- в СМИ.

♦ Выставки:

- собственное участие;

- поддержка участия дилеров.

♦ POS - материалы:

- печатные материалы;

- аксессуары;

- оборудование.

Реклама в СМИ

С началом общей рекламной кампании планируется размещение модулей в региональных строительных каталогах, а также в изданиях, направленных на конечного потребителя (имиджевая реклама). Издания выбираются из предложенных дилерами или рекламным агентством. Возможно также по рекомендации дилеров: статейные («пиарные») публикации в местных общественных и иных изданиях. Учитывая значительную сезонность продаж, целесообразно ориентироваться на размещение рекламы в СМИ на период 3-4

месяца в начале сезона.

Наружная реклама и реклама на транспорте

В большинстве регионов наружная реклама - одна из самых эффективных форм рекламы, направленной на повышение известности торговой марки. Выбор в пользу того или иного носителя делается по результатам сравнения эффективности охвата. Длительность размещения щитовой рекламы - 2-3 месяца, рекламы на транспорте - 6 месяцев.

Выставки

Цели участия в выставках:

♦ имиджевая составляющая - использование выставки как средства продвижения желаемого образа фирмы;

♦ поиск партнеров в регионах;

♦ представление новой продукции;

♦ коммуникационная составляющая - переговоры с партнерами в рамках выставки. Список региональных выставок согласуется дополнительно. Для участия необходим мобильный выставочный стенд и подготовленная выставочная команда (2-3 человека).

При участии дилеров в региональных выставках проводится дополнительная поддержка дилера рекламными материалами. По согласованию возможна командировка на выставку сотрудника отдела продаж, курирующего данный регион.

POS-материалы

POS-материалы (POSM) - существенная часть любой полноценной рекламной кампании. На данный момент существует довольно широкий набор рекламных материалов.

В качестве наиболее эффективных POS-материалов предлагаются:

♦ листовка;

♦ наклейка, воблер;

♦ продуктовый каталог;

♦ выкраска.

Дополнительно можно использовать другие POSМ: плакат, гирлянда, флаг. Они заказываются в ограниченном количестве.

Интернет-сайт

Принимая во внимание позиционирование компании «Яркие краски» как современной интернет-сайт - важная составляющая корпоративного имиджа. Он необходим как эффективный маркетинговый инструмент.

Учитывая отложенное воздействие известности торговой марки на объем продаж, инвестиции в продвижение торговой марки будут оказывать влияние и в сезоне следующего года, что позволит при сохранении объема инвестиций повысить объем продаж.