Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетингаОбщая теория маркетинга / Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетинга / Основные элементы, принципы и понятия в системе маркетингаСтраница 6
Первый тип канала сбыта
Второй тип канала сбыта
Стимулирование сбыта
- При ориентации на покупателя сбыт успешно стимулируется с помощью небольших сувениров, содержащих упоминание о предприятии, различного рода скидок, кредита, выдачи товаров на пробу для последующего приобретения, показа и демонстрации товаров, внутримагазинной рекламы, сезонного изменения цен
- При ориентации на посредников стимулирование сбыта связано с расширением круга потенциальных покупателей. С этой целью используются скидки, конкурсы, финансирование рекламы
- При ориентации па продавцов стимулами могут быть премирование, награждение ценными подарками, путевками в развлекательные поездки, моральные поощрения
Реклама
– это доставка потенциальным покупателям сообщений с помощью средств связи для стимулирования сбыта товаров и услуг
Критерии выбора каналов распространения рекламных сообщений
|
ОХВАТ |
Максимально возможное число адресатов |
|
ДОСТУПНОСТЬ |
Возможность использования в любой нужный момент |
|
СТОИМОСТЬ |
Общие расходы на одну публикацию (передачу), скидки на многократность |
|
УПРАВЛЯЕМОСТЬ |
Уверенность в возможности передачи сообщения нужной целевой группе воздействия |
|
АВТОРИТЕТНОСТЬ |
Степень уважения со стороны потенциальных и действующих покупателей |
|
СЕРВИСНОСТЬ |
Предоставление услуг по подготовке текста сообщения, обеспечению рекламных фото- и киносъемок |
Особенности рекламы товаров по назначению
|
ФАКТОРЫ |
РЕКЛАМА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ |
РЕКЛАМА ТОВАРОВ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ |
|
Вид продукции |
Сложная |
Простая |
|
Профессиональное знание товара участниками рекламной кампании |
Необходимо |
Желательно |
|
Покупатели |
Малочисленные |
Многочисленные |
|
Адресаты рекламного обращения |
Разнородные |
Однородные |
|
Основной тип аргументации |
Рациональный |
Эмоциональный |
|
Рекламное воздействие |
Убеждение |
Внушение |
|
Принятие решения о приобретении товара |
Коллективное |
Индивидуальное |
|
Процесс приобретения |
Сложный |
Простой |
Смотрите также
Организация маркетинга
Организация маркетинговой деятельности, или маркетинга, включает в свой состав:
построение (совершенствование) организационной структуры управления маркетингом;
подбор специалистов по маркетингу ( ...
Заключение
Таким образом, на основе полученной информации
можно сказать, что имея набор возможных («хороших») областей активности,
рын-ков, сегментов, фирме необходимо выбрать те из них, на которые она «будет
...
Заключение.
В
результате проделанной работы спроектирована и реализована автоматизированная
система, поддерживающая работу склада.
Эта
система позволяет упростить ведение складских операций, учета товаров н ...