Markets-Web.ru

Увидев расходы в плане Степана, Петр Петрович нахмурился. «Что мы с этого получим. Может лучше потратиться на сырье?

Или на оборудование? Компания еще молодая, ты уверен, что без этого не обойтись?» -Петр Петрович выжидательно смотрел на Степана.

Степан растерялся. «Мы же согласовывали бюджет», - начал он.

«Помню, что согласовывали, а ты бы прикинул все-таки, какую дополнительную прибыль это принесет. Смотри, у тебя первые четыре месяца затраты превышают тот процент от оборота, что ты планировал. И еще. Обороты, конечно, возрастут, но и затраты увеличатся. Насколько это целесообразно? Попробуй посчитать. Давай вернемся к этому разговору завтра», - Петр Петрович повернулся к компьютеру, показывая, что разговор окончен.

«Вот так всегда, - подумал Степан, - ну почему, как только доходит до денег, появляются сомнения, ведь понятно, что развитие без инвестиций невозможно, а ведь маркетинговые расходы - те же инвестиции». Он вздохнул и пошел к себе в кабинет.

Реалистичность вашего плана и профессионализм составителя будут оцениваться не в последнюю очередь по тому, насколько щепетильно вы подходите к финансовому планированию. Достаточно часто ситуация обсуждения представленного вами плана сводится к двум вопросам: «Сколько надо денег?» и «Что мы в итоге получим?» Если ответ на эти вопросы удовлетворяет того, от кого зависит решение по финансированию плана, скорее всего последуют уточняющие вопросы. При этом ответ на вопрос «Что вы будете делать?» представлен в вашем плане исчерпывающе. Гораздо важнее вопросы о том, когда понадобятся деньги, в каком объеме и когда мы сможем получить результат, выраженный в поступлениях конкретной суммы в кассу или на расчетный счет. Да-да, именно результат. Наиболее частая ошибка - относиться к финансовому планированию в маркетинге как к планированию затрат. То есть вы отвечаете только на вопрос, сколько надо потратить и когда, а результат определяется лишь отпечатанными листовками, опубликованными объявлениями, отчетом об участии в выставке и т. д. Давайте вспомним, о чем мы говорили в самом начале. Любой коммерческий проект подразумевает получение прибыли. Но при обычном подходе к расчету прибыли сразу возникнет много вопросов. Давайте взглянем на рис. 4.2.

Рис. 4.2. Формирование финансового результата

Что касается налогообложения, то лучше оставить этот вопрос бухгалтерии. Хотя иметь представление о том, какие налоги необходимо платить предприятию, полезно и вам. Для этого почитайте книгу по бухгалтерскому учету, хотя бы для начинающих. Далее под прибылью мы будем понимать прибыль до уплаты налогов.

Вернемся к нашему рисунку. Начнем с того, что в такой схеме непонятно, как могут инструменты маркетинга влиять на выручку компании. Ясно, что это деньги, которые поступают в кассу или на расчетный счет, но все, что вы можете сделать, - это назвать общую сумму поступлений. Попробуем понять, из чего она складывается, и посмотрим на выручку под несколько другим углом зрения (рис. 4.3).