Markets-Web.ru

Капитал, который вы можете рассматривать как ресурсы маркетинга, состоит в том числе и из товарных запасов, поэтому планируя увеличение продаж, необходимо предусмотреть и увеличение расходов на закупку или производство товаров, иначе к моменту максимального спроса вам просто не хватит товарных запасов. Это самое неприятное для маркетолога. Все, что зависело от вас, вы сделали, планы по привлечению покупателей выполнены, а результат - ниже ожидаемых: покупатели уходят из магазина с пустыми руками, потому что купить нечего. О том, что повышенный спрос потребует дополнительного товара, подумать забыли. Стоит помнить, что сюда отдельной строкой может быть отнесена задолженность покупателей за товар, если политикой сбыта предусматривается отгрузка на условиях отсрочки платежей или консигнация. Так что планирование финансов по этой схеме помогает не упустить важные моменты в планировании товарных запасов. Впрочем, это еще раз говорит о необходимости согласования плана маркетинга с планами и возможностями других подразделений компании.

Еще один важный положительный момент, который дает использование этой схемы, -возможность оценивать эффективность инвестиций в маркетинг с точки зрения среднесрочного планирования. Ведь те решения, которые вы принимаете, оказывают воздействие на длительный период. Скажем, инвестиции в разработку фирменного стиля компании могут влиять не один год. Затраты на регистрацию торговой марки вообще можно отнести к нематериальным активам, и их стоимость, возможно, увеличится, увеличивая вместе с тем общую стоимость компании. Впрочем, об этом мы здесь говорить не будем.

Для тех сотрудников отдела маркетинга, которые хотят серьезнее познакомиться с принципами финансов в компании, рекомендуем почитать книги по управленческому учету. Правда, это потребует некоторых усилий, зато потом вам легче будет разговаривать на одном «финансовом языке» с руководителем предприятия и финансовым директором. В любом случае эти знания не будут лишними.

Составить небольшую таблицу для расчета у Степана не заняло много времени.

Он решил проанализировать прошедший год, в котором затраты на маркетинговые цели составляли минимальную сумму. Получалось, что уже в первом полугодии прибыль должна быть выше, чем в прошлом году. Правда, Петр Петрович оказался прав.

В первый период, несмотря на увеличение, ROI получился ниже за счет того, что надо будет увеличивать товарные запасы. А после обсуждений с отделом продаж пришлось планировать и увеличение числа клиентов, работающих на условиях отсрочки. Но в целом получалось, что по итогам года эффективность будет выше.

Серьезных затрат, которые можно было бы отнести к долгосрочным инвестициям в маркетинг, Степан не планировал. Поэтому эту строчку в таблице он оставил пустой. Было очевидно, что подобный подход позволяет заранее оценить предлагаемые решения, и в дальнейшем, если он будет принят, не будет сомнений в том, что выделяемые на маркетинг средства принесут дополнительный доход компании.